建議反饋
市場開發(fā)崗（港澳）
13000～18000 元/月
當前位置：
職位要求
職位性質：全職
學歷要求：本科及以上
工作經驗：二年以上
專業(yè)要求：工程管理、工程造價
職稱要求：不限
外語要求：英語熟練
崗位職責
（一）市場戰(zhàn)略與調研?
政策與行業(yè)研判：持續(xù)追蹤港澳地區(qū)建筑市場投標政策、工程規(guī)范（如香港工務局認可承包商制度、英標施工標準）及法規(guī)變動，分析行業(yè)動態(tài)與發(fā)展趨勢，形成季度市場分析報告，為公司戰(zhàn)略制定提供依據。?
信息收集與機會挖掘：建立市場信息網絡，定期收集項目招標、競爭對手（含本地承包商及國際建筑企業(yè)）、客戶需求等數據，重點關注市政基建、住宅開發(fā)、交通工程等核心領域，挖掘潛在合作機會。?
（二）客戶開發(fā)與關系維護?
客戶拓展：定向開發(fā)港澳地區(qū)政府部門（如發(fā)展局、運輸署）、大型地產開發(fā)商、工程總承包商等核心客戶，通過商務拜訪、需求對接提供定制化施工解決方案。?
關系管理：建立并維護客戶檔案與溝通臺賬，定期回訪核心客戶，協(xié)調解決項目合作中的需求與問題；維護與當地行業(yè)協(xié)會、使領館及合作伙伴的良好互動，夯實業(yè)務資源基礎。?
（三）項目全流程推進?
項目管理：負責從信息篩選、實地考察到合同落地的全流程管控，制定項目開發(fā)計劃，協(xié)調技術、法務等內部團隊資源，推動項目談判與簽約。?
投標統(tǒng)籌：牽頭組織投標工作，開展標前調查、投標評審，統(tǒng)籌標書編制（含 BQ 清單整理、技術方案適配），建立投標與項目臺賬，確保投標流程合規(guī)高效。?
履約保障：跟蹤已簽合同執(zhí)行進度，協(xié)助完成貨款確認與回收，保障項目回款率達標。?
（四）品牌推廣與資源整合?
品牌建設：參與制定港澳區(qū)域品牌推廣計劃，通過行業(yè)展會、專業(yè)論壇等活動展示公司施工技術優(yōu)勢（如大型工程履約能力、綠色施工方案），提升品牌知名度。?
資源協(xié)同：協(xié)助推進公司在港澳地區(qū)的資質申辦與備案工作，整合供應鏈與分包資源，優(yōu)化項目成本結構。
（五）精通粵語及英語，可以作為工作語言。
公司介紹
中鐵建工集團國際工程公司，于2002年在中鐵建工海外工程部的基礎上組建的。
中鐵建工集團有限公司國際事業(yè)部（以下簡稱國際事業(yè)部）由中鐵建工集團國際業(yè)務部、東非公司、國際工程公司重組，是中鐵建工集團有限公司海外業(yè)務管理平臺和經營實體，隸屬于世界500強企業(yè)——中國中鐵股份有限公司。國際事業(yè)部作為中鐵建工集團開拓海外建筑市場的主力軍和先鋒隊，始終堅持“依托傳統(tǒng)市場、開拓新興市場、形成區(qū)域市場、輻射周邊市場”的國際業(yè)務區(qū)域發(fā)展經營思路，全面推行國際化項目管理，著力打造一體化經營，以適應國際市場的發(fā)展趨勢。
經過五十余年的市場開拓，目前中鐵建工集團在坦桑尼亞、巴布亞新幾內亞已發(fā)展成為當地最大的房建外資承包商，形成了坦桑尼亞、阿爾及利亞、肯尼亞、巴布亞新幾內亞、加納等初具規(guī)模的區(qū)域市場。在深耕既有區(qū)域的同時，近年來加大了新市場開拓力度，以傳統(tǒng)市場為依托成功開拓了盧旺達、贊比亞、印度尼西亞、馬來西亞等新興市場。境外所屬單位包括東非公司、三大區(qū)域總部（北非區(qū)域總部、東北非區(qū)域總部、南太區(qū)域總部）、兩個區(qū)域指揮部（中亞區(qū)域指揮部、西非區(qū)域指揮部）、兩個經營辦事處（印尼辦事處、馬來辦事處）以及坦桑尼亞資產運營管理中心。
從中鐵建工集團第一個海外施工項目---援建坦贊鐵路開始，在集團高層領導對開闊海外市場理念的大力支持下，國際工程公司在沿著集團輝煌的海外發(fā)展道路，發(fā)揚不怕艱苦、敢于開拓、愛崗敬業(yè)的精神，承擔起海外發(fā)展的重任，先后在蒙古、摩洛哥、贊比亞、赤道幾內亞、吉布提、哈薩克斯坦、阿爾及利亞、巴布亞新幾內亞、斯里蘭卡、南極等十幾個國家和地區(qū)承接過工程施工任務，并多次參加中國南極考察隊；同時緊密結合國內市場，先后承接了中國勞動關系學院公寓樓、北京望京K6住宅精裝項目、南航北京基地綜合服務樓、常州戚墅堰火車站等項目。國際工程公司在“一業(yè)為主、多元經營、立足國內、面向世界”的經營方針指導下，努力拼搏，團結奮斗。
中鐵建工集團有限公司國際事業(yè)部（以下簡稱國際事業(yè)部）由中鐵建工集團國際業(yè)務部、東非公司、國際工程公司重組，是中鐵建工集團有限公司海外業(yè)務管理平臺和經營實體，隸屬于世界500強企業(yè)——中國中鐵股份有限公司。國際事業(yè)部作為中鐵建工集團開拓海外建筑市場的主力軍和先鋒隊，始終堅持“依托傳統(tǒng)市場、開拓新興市場、形成區(qū)域市場、輻射周邊市場”的國際業(yè)務區(qū)域發(fā)展經營思路，全面推行國際化項目管理，著力打造一體化經營，以適應國際市場的發(fā)展趨勢。
經過五十余年的市場開拓，目前中鐵建工集團在坦桑尼亞、巴布亞新幾內亞已發(fā)展成為當地最大的房建外資承包商，形成了坦桑尼亞、阿爾及利亞、肯尼亞、巴布亞新幾內亞、加納等初具規(guī)模的區(qū)域市場。在深耕既有區(qū)域的同時，近年來加大了新市場開拓力度，以傳統(tǒng)市場為依托成功開拓了盧旺達、贊比亞、印度尼西亞、馬來西亞等新興市場。境外所屬單位包括東非公司、三大區(qū)域總部（北非區(qū)域總部、東北非區(qū)域總部、南太區(qū)域總部）、兩個區(qū)域指揮部（中亞區(qū)域指揮部、西非區(qū)域指揮部）、兩個經營辦事處（印尼辦事處、馬來辦事處）以及坦桑尼亞資產運營管理中心。
從中鐵建工集團第一個海外施工項目---援建坦贊鐵路開始，在集團高層領導對開闊海外市場理念的大力支持下，國際工程公司在沿著集團輝煌的海外發(fā)展道路，發(fā)揚不怕艱苦、敢于開拓、愛崗敬業(yè)的精神，承擔起海外發(fā)展的重任，先后在蒙古、摩洛哥、贊比亞、赤道幾內亞、吉布提、哈薩克斯坦、阿爾及利亞、巴布亞新幾內亞、斯里蘭卡、南極等十幾個國家和地區(qū)承接過工程施工任務，并多次參加中國南極考察隊；同時緊密結合國內市場，先后承接了中國勞動關系學院公寓樓、北京望京K6住宅精裝項目、南航北京基地綜合服務樓、常州戚墅堰火車站等項目。國際工程公司在“一業(yè)為主、多元經營、立足國內、面向世界”的經營方針指導下，努力拼搏，團結奮斗。
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國有企業(yè)
1000人以上
工程管理、工程造價市場開發(fā)崗（港澳）
